當騰訊團隊意識到淡水坑裡養海魚非但省不了錢，反而還可能把海魚賠進去的時候，校友錄這條海魚已經奄奄一息了。

整個團隊閉門討論了一整個晚上，也沒有想到什麼好的解決辦法，唯一能做的，就是先解除QQ與校友錄的關係綁定，然後給所有用戶發係統消息，告知大家QQ好友關係已經與校友錄徹底斬斷，大家可以放心完善資料，享受校友錄帶來的全新社交。

突擊改了一整夜，第二天上午，QQ終於發布了這個消息。

可是，校友錄隻過了一晚上，就已經無人問津了。

對用戶來說，從一開始就沒把它當做一個產品，隻把它當做一個薅羊毛的機會，薅完羊毛就不再管了，隨便你怎麼改，反正我不玩。

其實也沒必要玩，因為已經有校內網了，而且校內網的生態明明更好，完全基於實名社交，在那個平台上不但更好玩，而且好友群體已經養成，乾嘛還要玩校友錄？

陳程對這個結果十分欣慰，看來，校內網現在已經霸占了實名社交的市場份額，彆人想進來分一杯羹已經很難了。

當然，這對騰訊來說並不是什麼重大的打擊，隻要他們能認清自己的定位，堅守大社交的優勢，這次的踩坑就當是一次失敗的嘗試，傷筋動骨卻要不了命。

怕就怕它什麼錢都想掙，萬一真要死磕校友錄，那損失的隻會是他們自己，對校內網產生不了什麼實質性的影響。

而校友錄在一夜之間宣告失敗的事情，也被整個互聯網從業者所關注。

網易原本以為，校友錄上線肯定會把校內網打的不成樣子，自己也沒必要與他們競爭，把相冊產品做大做強就行了，可他們也沒想到，校友錄竟然不戰而負，這讓他們更加慶幸自己的產品定位，他們不打算做什麼社交產品，把網易相冊搞起來，為網易多留存一些用戶就足夠了。

IDG以及更多的資本方因為校友錄，開始關注到校內網。

IDG的李棟，一大早就找到團隊老大，用自己敏銳的判斷，告知老大：“騰訊的校友錄肯定廢了，開局就崩盤，絕無逆轉的可能，咱們要不要現在就接觸一下校內網？”

團隊老大也有些恨鐵不成鋼，感歎道：“這麼大的用戶基數，上線不說立刻取代校內網，起碼也應該與校內網分庭抗禮，大家後續互相競爭、有來有回才正常，怎麼就不戰而敗了呢？”

李棟說：“我在校內網的魚塘上看了一些帖子，大家的想法，是不願意在QQ的基礎上搞實名社交，擔心有隱私泄露的風險，這可能是騰訊做此類產品的天然短板。”

團隊老大輕輕點了點頭，感慨道：“這是騰訊第一次嘗試擴充產品線，沒想到就失敗的這麼徹底，還白白送掉大量QQ會員，可以說是賠了夫人又折兵，對他們士氣和發展的打擊肯定很大。”

隨後，他手指不斷叩擊桌麵，揮手道：“接觸一下校內網吧，看看他們是否需要融資，連騰訊都沒做成這款產品，未來他們在國內應該沒有對手了。”

——

此時的陳程，正與浪潮服務器的團隊在新租的機房裡見麵溝通。

浪潮團隊這次來的配置很高，六名技術人員、兩名業務人員，帶隊的是技術向的副總、也是公司股東，名叫丁遠。

丁遠本身就是中國最早的後端技術人才，對服務器全套的技術都非常精通，也是公司產品研發的主要決策者。

起初見到陳程，丁遠有些不太置信，他不敢相信眼前這個看起來還很年輕的小夥子，竟然就是校內網的創始人。

一番交談之後，他才確定通過陳程專業的交談內容確定他的身份。

他和他帶來的團隊專門為校內網加急做了一份詳儘的方案，方案不但為校內網的機房給出了詳細的設計稿和配置單、列舉了自己的產品優勢，還詳細介紹了自己的服務優勢。

目前的浪潮正在起步階段，因為很高的性價比，在中小微企業領域，確實已經有了一定的用戶基數，但是目前的大互聯網企業以及大型機房，主流還是惠普和IBM的設備和解決方案。

用丁遠的話說，校內網幾乎可以算得上是他們在談的、用戶量以及發展前景最大的一家網站，所以他們上上下下都非常重視，希望這次能夠把校內網自建機房的業務全盤接下。

現階段，大企業確實不太敢考慮國產品牌的服務器，一方麵是擔心穩定性不夠強，另一方麵其實大公司基本上都拿美元投資，外資的風投也會建議以及幫助他們對接外國品牌的供應商，因為這裡麵裙帶關係太多，風投上麵一般都是美國的大基金，而這些大基金往往又持有美國這些高科技企業的股份，把錢投給A，然後讓A把一部分資金花給B，A、B都是自己投資的公司，正貼合中國人說的肥水不流外人田。

陳程沒有資方，沒資方的好處就是不受彆人製約，可以隨意選擇供應商。

他對浪潮還是很信任的，畢竟二十年後就是全國占有率最高的品牌了，也算是國貨之光，現在成為他們的深度合作夥伴，不但眼下成本能降低，未來的成本也一定會比其他企業更低。

而且最重要是，國貨確實誠意滿滿，按照丁遠的話說，一旦合同簽訂，浪潮會直接在江城、在校內網機房所處的園區，增設一個後端服務團隊，二十四小時待命。

陳程對丁遠的態度確實很滿意，而且核對過全套報價之後發現，浪潮的單價本身就比惠普和IBM低至少20%，而丁遠代表浪潮，承諾可以再讓出最高15%的合同金。

目前，浪潮給的第一階段報價，一共是五百八十萬，讓出15%，也就是四百九十三萬。

陳程忽然想到一個方案，他問丁遠：“丁總，如果我在校內網頁麵的底欄裡，給你們浪潮公司加上一個Logo，然後寫上一句‘PoweredByLangchao’，你們能不能再給我讓幾個點？”

PoweredBy這個詞，目前倒是不常見，但日後會出現在各種安卓手機的啟動頁麵，以及各種PC主機的開機頁麵。

PoweredByAndroid，大概意思就是由安卓驅動，或者理解為由安卓技術支持，也算是一種互惠互利的合作模式。

把這個標誌掛在校內網的底欄，普通用戶不會關注，但專業用戶，或者未來想要創業的相關用戶看到之後，一定會記住浪潮品牌的名字。

這對浪潮來說，肯定是一個打廣告、增加定向曝光的好機會。

丁遠一下有些神往。

他知道校內網的用戶定位，絕大多數都是大學生，或者大學畢業的中青年。

這些人雖然隻有小部分會走上互聯網創業的道路，但反過來看，未來的互聯網創業者，至少有90%以上，都來自於這個群體。

如果浪潮的品牌，能夠在這個時候就向他們的內心深處播撒一顆種子，未來對浪潮來說，一定會收獲累累碩果。

於是，他有些激動的說：“陳總這個提議太好了，不過這牽扯到收益率的問題，我不能立刻就給你一個肯定的答複，得回去跟我們創始人團隊溝通一下。”

“這沒問題。”

陳程微笑著說：“丁總回去可以慢慢商量，如果確定能達成合作、定好讓利的比例，記得回頭把這次合作的資金扣除掉這部分就好。”

丁遠驚喜的問：“陳總既然都這麼說了，那我是不是可以理解為，咱們這份合同可以確定了？”

“可以。”

陳程爽快的說：“不過校內網現在還沒有成立公司，我是以個人網站在運營的，所以這份合同我們先以我個人和浪潮公司的名義來簽訂，合同的首筆款項我先以個人名義支付給你們公司，等我的公司注冊好之後，我會再用公司賬戶把這筆錢打過去，到時候再辛苦貴公司的財務把我個人支付的錢退回來，然後再用公司和貴公司補一個公對公的協議。”

丁遠非常理解的點了點頭，其實現階段很多網站都是個人網站的模式在運營，就連那些年收入已經過千萬的網站也都是個人名下，畢竟現階段各方麵的監管都沒有那麼嚴苛，網站甚至都還不需要備案。

隨後，陳程向浪潮公司支付了30%的首筆款項，丁遠立刻開始吩咐公司那邊開始備貨，機櫃、電源、除塵和通風降溫設備，將先運抵江城開始安裝，服務器相關設備晚些也會運抵，到時候就將進入到硬件搭建以及測試階段，一旦機房準備完畢，就可以進行服務器搬遷了。

因為陳程租的機房，距離現在的機房很近，而他也已經跟對方公司達成協議，一旦停止托管，就把租賃的服務器直接買下來，這樣的話，隻需要工作日的深夜淩晨找一個在線人數最少的時間，提前通知一下停服搬遷服務器，幾個小時就能全部搞定重新恢複上線。

校內網和QQ不太一樣，QQ是麵向全社會的即時通訊的軟件，即便是工作日的深夜，在線並且使用聊天服務的用戶也比較多。

校內網的用戶幾乎都是學生和上班族，工作日深夜還能熬夜玩的用戶本來就不多。

而且，校內網深夜主要也是瀏覽為主，並沒有特彆強的使用需求，所以深夜搬遷服務器的影響也不會很大。

按照陳程的規劃，第一階段完成並投入使用之後，就要立刻開始第二階段的機房建設，用不了多久，校內網的頁麵聊天輕應用就能上線，到時候他準備再上一款新產品，校內遊戲。

記憶中，QQ遊戲，也就是一開始鬥地主、打麻將之類棋牌遊戲的平台，明年才會上線。

但是，QQ搞校友錄被帶偏了一波節奏，QQ遊戲的開發進度一定會受影響。

自己可以不搞大社交、不去跟QQ正麵硬剛，但一定要在校內網的生態中，把QQ以後能乾的事情全乾了，不斷堅固自己的護城河。

校內遊戲平台，就是下個階段的發展方向！

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