穿個衣裳還分三六九等。

往常秋日穿毛衣，皆是因為那是並州的新鮮花樣，且是長安親戚送來的一片心意，代表潮流風尚。

白雋以過來人的經曆諄諄教誨，“恒榮祥初創時，何嘗不是緊著三娘夫婿來，不就是因為他長得好看麼！”

“千牛衛的人買料子，最是殷勤伺候，你說為甚？”

顏值，是一門經濟。

這都是有成功經驗的。

一番話句句在理、字字珠璣，讓兩人齊齊低頭，思量自己到底算好看還是不好看那一波。

白雋輕聲道：“明日二郎請李玄玉來做客，細談羊毛之事，你們也來聽聽。”

紙上說得再輕巧，終究需要實踐。

而李君璞是唯一有實踐經驗的人。

往常日理萬機的白雋特意空出半日時間陪兒子會客。

做客是李家叔侄兩人，但李弘業有白勇達等白家子侄相伴嬉戲，真正在堂內安坐的隻有李君璞。

畢竟做的是同一門生意，白家在北地樹大根深，遠比李君璞在代州一地折騰更便利。

李君璞並不藏私，“首要的難點是找到草原上那些部落牧民和他們的羊群，春日順著商隊的路線出關，或許會遇上幾個小部落。”

“假以商隊的名義，用鹽、布帛交換羊毛。普通牧民對商隊總是抱著幾分善意，換的又是他們不大用得著的羊毛，這筆生意自然做得。”

草原上的牧民，即便牛羊成群，卻難得一嘗肉味，更多時候是以奶製品為食。

遠道而來的商隊，為他們帶來了那些無法自製的必需品。

羊毛除了剝下來製衣之外，大多拿來製作帳篷所用的氈毯。

羊毛這種可再生的物品，剪完一茬還有一茬，何樂而不為。

白良平早年也曾偷偷出關，這種商道沿途的散戶，規模不大。真要做大羊毛生意，還要尋那些大部落交易為上。

聽聞此處，不由出言，“何不直接尋那些大部落？”

李君璞鄭重道：“代州距離最近的突厥大部落亦有數百裡之遙。”

當然若是發起戰爭，這幾百裡也就不算距離了。

而且這些大部落明麵上都有侵擾邊境的記錄，與中原人結怨已深，算得上世仇。

李君璞初來乍到小試牛刀，沒必要第一年把前途賭上。

白良平顰眉道：“若在草原上兜兜轉轉，收不了多少羊毛事小，迷路事大。”

李君璞故作神秘道：“有何不可呢！”

白湛無奈道：“玄玉，你就彆賣關子了！”

李君璞唇角微微挑起，“施以小惠，讓牧民帶路去親近的部落收購羊毛。”

“如此一來，他們的遊牧路線，彼此間親疏遠近乃至世代恩怨情仇，一目了然。”

到任小一年，縣中情況李君璞不知摸清了多少，但代州近處草原的情況，他了如指掌。

論起各個部落之間的譜係，比世居草原的牧民更了解。

座中人齊齊一凜，終於明白一件事。

彆看李君璞任職縣令，到底是個正宗將門子弟，任職的是邊地，他的著眼點，和普通親民官截然不同。

白智宸和白良平將接觸過的草原部落在腦子裡過一圈，始終不能將他們織成一張網。

拎出來都是單獨的個體，頂多捎帶兩個親近部落。

白智宸：“豈非年年都要商隊去草原走一圈。”

李君璞：“有何不可，實時掌握草原上的動態。”收羊毛的商隊兼職乾探子的活。

“羊毛一年剪兩次，春日時便說好了，秋日羊毛可以送來雲內交易。”