在西河堡一間茶樓的隔間內。

譚雲與李原翠娘兩人，相對而坐。

此時，翠娘與譚雲倆女正在互相打量。

李原對於管理工坊，與商隊合作之事。

都想逐步放手交給翠娘打理。

所以這一次，便將翠娘帶過來與譚雲見上一麵。

倆女雖然已經互相見禮。

但都沒有急於開口說話。

翠娘打量著對麵的譚家大女，心中很是豔羨。

譚雲今日穿了一件水雲色衣裙，臉上略施粉黛，發髻挽起未帶配飾。

譚雲的容貌非常柔美，此時她眉頭輕凝，似乎心中略有憂思。

看上去沉靜內斂，溫婉端莊。

那種大族貴女的修養與氣質，給人的感覺非常舒適。

看著眼前如此絕色的女子，翠娘心中隱隱的有些不安。

不過李原還給了她一個鼓勵的眼神，讓她沉穩應對即可。

與李原想的不一樣。

譚雲見了這位青原伯，直接就擺出了一副楚楚可憐的模樣。

對於譚家的困境沒有絲毫的隱瞞。

“伯爺，實不相瞞”。

“我們譚家的生死，皆在伯爺手中。”

“換瓶販酒，是我們譚家唯一的生路。”

“伯爺若是願意出手相助，”

“我們譚家必湧泉相報。”

譚雲故意將自己和譚家放到了弱者的位置。

兩家合作的細節，也是任由李原安排。

實話說，這也是因為形勢比人強。

譚家確實沒有什麼談判的籌碼。

另外一點，就是這位譚家大女這些日子對李原的觀察。

那就是這位伯爺的性格，吃軟不吃硬。

譚家隻要說出難處，誠懇相求，這位伯爺反倒會以誠相待，不會對譚家太過苛刻。

顯然，譚雲的小心機成功了。

李原對譚家的態度很是滿意，點頭說道。

“我既然帶你們來青原。”

“自然是想跟你們譚家好好合作的。”

“你們行商千裡，將本求利，也不容易。”

“這樣吧，”

“一切皆按我們之前商定的來。”

“我們工坊以彩瓷瓶換裝忘憂漿，在由你譚家販賣到山南道。”

“此外東嶺道三州，江北道五州，林越道四州也可是你們譚家出貨的地盤。”

“但山北道以北諸州，包括中川道，東川道，還有上京，你們不能販賣。”

“我另有安排。”

上京的市場，是李原留給小侯爺趙承誌的。

而北川道中川道，以及東川道，李原則是給自己留的。

譚雲連忙點頭。

“伯爺請放心。”

“我們譚家，必定遵從伯爺的安排。”

隨後又問道。

“這次我們譚家，能拿到多少酒。”

李原轉頭看向一旁的翠娘。

翠娘略一思索就回答道。

“工坊按您的吩咐，這段時間減少了出貨。”

“現在東鄉村的庫房中，有一千五百瓶忘憂漿。”

“百花釀與青原漿也各有三千瓶。”

李原又看向了譚雲。

“你們的彩瓷瓶帶了多少？”

譚雲忙回道。

“三色瓷瓶與五色瓷瓶，我們各帶了兩千個。”

那位說，之前在上京譚雲換瓶販酒，不是已經使用了一些嗎，怎麼還會有兩千瓶。

其實遠途運輸瓷器，為了防止路途上不小心破損，無法按數額交貨。

譚家商隊通常都會攜帶一些備貨，也就是多出來的貨。

而在上京，譚雲用的也多是備貨，所以商隊中，仍有兩千瓶存貨並無問題。

李原點了點頭，心中盤算了一番說道。

“這樣吧。”

“忘憂漿我讓工坊灌裝到五彩瓷瓶中，化名仙人釀，這次給足你們一千瓶。”

“青原漿用三彩瓷瓶重新灌裝，化名天仙釀，給你們兩千瓶。”

“這三千瓶酒，由你們運回山南道販賣。”

“剩下的彩瓷瓶，可先存放到我的酒坊中。”

“我會讓酒坊提前灌裝好，用於下一次交易。”

譚雲忙點頭說道。

“是，就依伯爺安排。”

譚雲又小心問道。

“青原伯，那這收益您看該如何分配？”

李原沉吟了一下，然後看著譚雲笑著說道。

“我倒是很想聽聽，你們譚家是怎麼想的？”

譚雲一愣，她心中暗自想道。

青原伯想聽譚家的方案？

莫非是想要考驗一下，我們譚家嗎？

這倒是無妨。

譚雲略一思索，便對李原說道。

“山南道雲州，可說是富甲天下。”

“這些酒隻要能運到雲州。”

“一瓶忘憂漿可賣到五十貫，一瓶青原釀也可賣到三十貫。”

“這三千瓶酒，獲利不會低於十一萬貫。”

“拋去成本，至少可得錢九萬貫有餘。”

“我譚家畢竟舟車勞頓，長途跋涉，可分得四萬貫。”

“另五萬貫，為伯爺所得。”

“您看如何？”

李原聽了，心中還是很滿意的。

這位譚家大女的方案，既給自己譚家保留了應有的收益。

又給自己這位伯爺，掙取了足夠大的利益。

“可以，那就按這個方案來吧。”

之後，翠娘又與譚雲協商了一番換瓶販酒的細節。

最後譚雲帶著擬訂好的契書，回邸店與家主譚繼明彙報。

見譚雲出了門。

翠娘才鬆了一口氣，她一直怕自己做的不夠好，給李原丟人。

李原看著她拘謹的樣子，笑著對翠娘說道。

“彆緊張，今日隻是小場麵。”

“這忘憂漿必然名動天下。”

“以後來找你談生意的，少不得名門望族，勳貴權臣。”

“翠娘可要趕緊適應。”

翠娘連忙紅著臉點頭。

“李郎放心，奴家一定不負李郎所托。”

隨即，翠娘眼神一轉，小聲的對李原說道。

“李郎，這位譚家大女。”

“不但人長的好看，更是擅長商賈之術，。”

“相公若是能將這位譚姑娘收了。”

“定然可以成為李郎的助力。”

李原沒有說話，隻是笑著搖了搖頭。

不多時，譚家家主譚繼明與譚家幾位話事人都到了茶樓。

譚雲帶回去的條件，譚家也沒什麼意見。

家主過來，就是準備與李原簽訂商契的。

一見麵，譚繼明主就對著李原一躬到地，滿懷感激的說道。

“多謝青原伯，搭救之恩。”

“譚家必不忘伯爺的恩情。”

李原與譚家合作換瓶販酒，確實是等於救了譚家。

所以譚繼明對李原感激也是情理之中。

雙方各自簽下契書，這筆生意就算是談成了。

不過李原卻發現。

譚雲不知為何，臉色似乎並不太好。

一直站在後麵，低頭沉默不語。

這時譚繼明，對著李原拱手說道。

“青原伯，在下還有一事，想請伯爺幫忙。”

李原一愣，忙說道。

“但老先生，您但說無妨。”

“何事需要我幫忙？”

譚家家主，略一沉吟便說道。

“我家大女譚雲。”

“一路上跟著商隊奔波勞頓。”

“她一個女兒家的，怎吃的了這般辛苦。”

“煩請伯爺，讓我家大女，在您這裡住上一陣。”

“這一次返回雲州，她就不跟著回去了。”

聽聞此言，李原就是眉毛一挑。

一番思索，他也大概明白譚繼明的意思了。

譚家這次從李原手中運走了價值數萬貫的酒漿。

按照行商的規矩，是必須要有抵押物的。

但現在的譚家商隊既拿不出錢，也拿不出什麼像的樣抵押物。

沒有物，那就隻能抵押人了。

而且一般人還不行，要麼是譚繼明的兒子譚虎，要麼就是家中大女譚雲。

譚虎，譚家老爺子看來是舍不得。

作為商隊的護衛隊長，譚虎的能力回去的路上還不可或缺。

而大女譚雲，就成了抵押的唯一選擇。